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中小企业闯关记:探路方得出路 “云成交”探索陌生领

时间:2020-06-15 08:51  作者:admin  来源:未知  查看:  
内容摘要:“没想到,电动滑板车订单就这样断崖式跌下来,我们一点反应的时间都没有。”春节前,突如其来的疫情打乱了申雪颖的全部计划。在广东惠州市潼湖科技小镇,她是畅行未来智能科技公司的总经理。 今年前4月,外贸大省广东的进出口额为19202.2亿元,同比下降9.8%...

“没想到,电动滑板车订单就这样断崖式跌下来,我们一点反应的时间都没有。”春节前,突如其来的疫情打乱了申雪颖的全部计划。在广东惠州市潼湖科技小镇,她是畅行未来智能科技公司的总经理。

今年前4月,外贸大省广东的进出口额为19202.2亿元,同比下降9.8%;出口额为11170.5亿元,同比下降11.8%。过去,申雪颖对这些抽象的数字没有直观感受。直到订单一张也没落实,她才真真切切感到紧张。

全盘计划被打乱怎么办

订单取消、库存积压、资金流动不畅

这是一家专门研发、生产短途代步电动车的外贸企业,去年销售额中八成以上来自电动滑板车,远销海外。他们与欧洲、中东地区专门从事共享滑板车业务的公司建立合作,出口业务顺风顺水。

去年夏天的迪拜之行,申雪颖记忆犹新。应客户邀请调查市场,她发现,成群结队的孩子踏着滑板车在街区玩耍,很多都是自家产品。正是这次出行促使与合作伙伴达成长期意向,计划今年共享滑板车供货从上年的2万台提到4万台。

这是公司的契机,也是电动滑板车市场的契机。回来后,公司上下全身心投入业务扩展,劲头十足。

2月初申雪颖和一些骨干员工就赶回公司复工,2月底所有员工返岗。大家克服重重困难,四处组织员工,协作厂家加班加点,目的就是保产能、保订单。这样,才能保住与海外伙伴的长期合作。

受疫情影响,国外合作伙伴改变市场计划,暂停了数月订单。

怎么办?工资要开、租金要交、税费要缴、员工社保……不仅如此,公司的流动资金多数押到了原材料和库存商品。一批走海外电商的产品运到北美海外仓,非但出不了货,还要支付每月1.5万美元的仓库费用。

原本很难得的发展前景,一下子成了“海市蜃楼”。申雪颖心里袭来了前所未有的危机感。